BtoB/BtoC综合垂直行业门户和BtoB企业电子商务门户是两个不同的定位

1、BtoB企业电子商务门户

　　BtoB（Business To Business）是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代BtoB marketing的一种具体主要的表现形式。就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，BtoB的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过BtoB网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
　　目前基于互联网的BtoB的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上BtoB的交易额已经远远超过B2C的交易额。预计未来几年全球BtoB的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球BtoB电子商务市场的规模将达到26万亿美元。

2、BtoB/BtoC综合行业门户

     综合门户，不仅仅是BtoB企业商务平台，它整合了行业的上游，中游，下游；目前又命名为垂直门户，垂直于这个行业的企业与企业之间互动，交流，成交的一个行业门户，包括咨询，交易，支付，物流等功能模块；每个企业可以在这个平台上面开设自己的店铺，可以通让店铺和会员之间交流；
　　目前综合行业门户的BtoB可以分为以下两种模式：
　　1. 面向制造业或面向商业的垂直BtoB(又可以称之为行业BtoB)。垂直BtoB可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。
　　2. 面向中间交易市场的BtoB（又可以称之为区域性BtoB）。这种交易模式是水平BtoB，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、慧聪网等。

3、BtoB的发展意义:

　　传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过BtoB的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。BtoB使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
　　BtoB不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现BtoB是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

4、BtoB市场分析：

　　BtoB电子商务不但在改变着华尔街，也在改变着整个世界经济的运作方式。目前涉及到应用BtoB方式来进行生产经营的包括二十五个产业，象电脑电子产业、电子商务解决方案产业、金融产业、电信产业等。
　　由于市场认为BtoB具有比B2C模式更现实的盈利前景，导致商务网站由B2C向BtoB转型是一种全球性趋势。造成这个现象的原因，在于B2C企业建立品牌和消费者忠诚度的过程非常艰辛且非常昂贵，许多公司达不到所需的规模，使B2C成为高风险的投资领域。虽然他们如果获得成功将会获利丰厚，但仅有5%或10%的这类企业可以成功。由于互联网汰弱留强情况已经出现，加上为B2C公司而设的创业基金亦逐渐干涸，资本市场已开始排斥这类企业，令其生存更加困难。而BtoB商务网站具有的客户忠诚度一般都高于B2C网站，而且由于其服务的对象为企业，使得在流通过程中收取费用变得更为可能，具有较为稳定的收入来源，因此我们认为，BtoB商业运作模式会在近一段时期内代表电子商务发展的重点和方向。

5、BtoB的主要营销策略

　　(1)强势推广：通过传统的落地媒体和展会宣传（中国化工报，聚氨酯杂志，各类相关展览会及行业会议）
　　(2)用户培育：引导并教育传统用户尝试使用
　　(3)用户自助：提供免费信息发布平台及一系列用户自助工具
　　(4)D2D服务：了解传统商人需求 - 帮其联系货源或者销售渠道 - 将信息导入网络 - 将反馈及时告知用户
　　(5)邮件列表：收集行业内用户的电子邮件并定期发送BtoB的相关信息

6、BtoB网站的盈利模式

　　据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从2002年到2009年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，目前有1800多家的行业电子商务网站:

　　（一）会员费
　　企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为BtoB网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国BtoB网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元。

　　（二）广告费
　　网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是BtoB电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

　　（三）竞价排名
　　企业为了促进产品的销售，都希望在BtoB网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站ChemNet.Com上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。

 

互联在线门户网站研发的BTOB25大模块：